Comment gagner des concours et des prix ?

Voici cinq points décisifs à respecter pour remporter le jackpot.

Monter une équipe performante. La qualité des différents collaborateurs est le plus précieux atout d’une entreprise. Trouvez un moyen de mettre en valeur le dynamisme et la réactivité de votre équipe. Les organisateurs de concours savent qu’une équipe performante est gage de réussite. Ils apportent généralement beaucoup d’importance aux différents profils des personnes qui composent une équipe.

Présenter un bon dossier. Votre dossier doit être cohérent et doit refléter les objectifs et les moyens de l’entreprise. Il doit inclure une étude du marché fiable et démontrer la viabilité du projet. Les chiffres fournis doivent être exacts. Les jurys apportent beaucoup d’attention aux chiffres. Votre présentation doit être aussi riche et détaillée que possible ; incluez un plan de financement, une comptabilité et des statistiques sur le marché et les concurrents.

Se concentrer sur le client. Orientez votre état d’esprit orienté vers la cible, c’est-à-dire le client. Focalisez-vous sur la mentalité du consommateur, puis utilisez ces connaissances pour développer des idées percutantes qui vont séduire les jurys. Si un entrepreneur a la meilleure idée du monde, mais aucun client, il ne dispose pas vraiment d’une entreprise.

Préparer son oral. Une bonne présentation passe par la maîtrise du discours. Faites en amont des exercices, tout seul ou avec votre entourage, pour bien maîtriser votre sujet avant la présentation. Demandez à vos proches de prendre le rôle des membres du jury, simulez votre passage et écoutez leurs observations sur les points à améliorer.
Répétez votre texte à plusieurs reprises, sans pour autant l’apprendre par cœur, pour vous sentir à l’aise devant les membres du jury.
Si vous ne maîtrisez pas l’outil informatique, proposez une présentation classique, avec un tableau, pour ne pas irriter le jury avec des hésitations et des gestes d’agacement. L’oral est décisif ; n’hésitez pas à prononcer un discours profond et engagé pour faire absorber vos solutions au jury et aux investisseurs, tout en restant concis.

Anticiper les questions. Défendez votre projet. Le jury pose des questions aussi variées que possible pour tester votre maîtrise et vos capacités à trouver des solutions aux problèmes qui vous attendant au long de votre parcours entrepreneurial. N’hésitez pas à leur demander de préciser leurs questions, si elles vous semblent floues.
Ne cherchez pas à mémoriser des réponses toutes faites aux questions qui vous seront posées, dans une posture défensive. Les juges remarquent aussi votre capacité d’écoute et d’acception des remarques. Prêtez attention aux évaluations du jury car, si vous ne savez pas écouter les autres, vos chances de réussite sont faibles.