Comment faire croître mon chiffre d'affaires en faisant des partenariats avec d'autres entreprises ?

Les partenariats peuvent prendre des formes et tailles différentes et leur mise sur pied de façon durable peut nécessiter beaucoup de temps. Pourtant, une fois établis et effectivement mis en œuvre, ils peuvent être extrêmement bénéfiques.
Voici cinq exemples de partenariats que les start-ups peuvent poursuivre.

1. Créer des occasions d’affaires pour d’autres
Développez votre entreprise en permettant aux autres de réaliser des profits à travers la distribution et la vente de vos produits.
En Afrique, Coca-Cola a réussi à atteindre des clients dans les zones rurales en stimulant les entrepreneurs locaux. A travers le continent, la société a des milliers de centres de micro-distribution qui sont indépendamment détenus et gérés par les habitants.
Ces entrepreneurs emploient des gens pour faire parvenir les produits de Coca-Cola dans les communautés éloignées, ce qui aurait été difficile à réaliser avec des camions de livraison. Coca-Cola offre du financement et de la formation à ces entrepreneurs, et leur fournit également des chariots pour réaliser plus facilement la distribution dans les zones où l’état des routes laisse à désirer.
« Cela n’a pas de sens de vouloir essayer de garder tous les gains pour vous-même. Votre système d’entreprise est beaucoup plus viable lorsque vous avez des partenaires tout au long de la chaîne de valeur qui ont un intérêt direct dans la survie à long terme de votre entreprise dont le système génère un moyen de subsistance pour eux. Telle est la formule ultime pour le développement durable sur le continent. » Bill Egbe, Directeur du Groupe, chargé du Développement Durable, de la Stratégie et de la Planification à Coca-Cola Company (Eurasia et Africa Group)

2. Atteindre plus de clients à travers la promotion croisée
On parle de promotion croisée lorsque les clients d’un produit ou service sont ciblés avec la promotion d’un produit connexe. Un bon exemple de promotion croisée est le partenariat de la compagnie aérienne Africaine à coût bas Fastjet avec la compagnie Venere.com de réservation d’hôtel en ligne. Grâce à cette alliance, les clients de Fastjet sont en mesure de réserver des chambres à travers l’inventaire complet d’hôtels en ligne de Venere.com via la plate-forme de réservation en ligne de la compagnie aérienne.

3. Intégrer de nouveaux marchés en offrant votre expertise aux entreprises établies
Élargir votre entreprise dans un nouveau pays peut être coûteux et fastidieux. Cependant, mieux vaut offrir vos services aux entreprises existantes, qui peuvent, à leur tour, les fournir à leur clientèle comme faisant partie de leur offre, plutôt que d’essayer de construire une base de clients à partir de zéro.
Par exemple, Nick Durrant, de la société de production numérique Bluegrass Digital, explique que de nombreuses agences numériques du continent ne disposent pas de compétences spécialisées pour fournir le niveau de service attendu par les clients. Si vous avez donc une entreprise de développement d’applications basée au Kenya, vous pouvez offrir vos services aux agences dans d’autres pays africains qui pourraient ne pas avoir cette expertise. Les technologies d’Internet permettent de faire le travail à distance. Vous pouvez donc avoir une entreprise prospère dans un autre pays, sans même avoir à y ouvrir un bureau physique.
« La clé du succès en Afrique réside dans la collaboration. Trouver un partenaire de confiance sur le terrain qui comprend le marché, non seulement réduit les tracas d’avoir à négocier les diverses particularités culturelles d’un territoire inexploré, mais aussi expose les entreprises à un certain nombre de possibilités variées et parfois inattendues.« – Nick Durrant, Directeur Général à Bluegrass Digital.

4. Économisez de l’argent grâce à des partenariats de troc
Tous les partenariats ne doivent pas nécessairement porter sur l’échange d’argent. Pensez à d’autres formes de partenariat à travers lesquelles vous pouvez fournir vos services à une autre société, en échange des leurs. Le propriétaire d’un magazine ou d’une plate-forme web à fort trafic peut offrir de la publicité gratuite pour un hôtel en échange d’un hébergement gratuit (les hôtels sont rarement entièrement réservés), ce qui signifie des économies importantes sur le prochain voyage d’affaires. Les partenariats de troc fonctionnent particulièrement bien avec les entreprises de services qui ont une capacité disponible. Par exemple, une agence start-up de recrutement peut demander à une entreprise de développement web de construire son site web, en échange d’aider à trouver le bon candidat lorsque le besoin d’embaucher un développeur se fait sentir.

5. Améliorer l’infrastructure de vente au détail d’une autre société
Vous pouvez rapidement développer votre empreinte en partenariat avec les entreprises qui ont déjà une infrastructure de vente au détail en place. Par exemple, la société de logistique DHL a réussi à augmenter de manière significative le nombre de ses points de service en Afrique en partenariat avec les propriétaires d’entreprises locales qui agissent en tant que revendeurs DHL. Des milliers d’entreprises – y compris les agents de voyage, les pharmacies, les supermarchés, les buanderies et les studios de photo – permettent désormais à leurs clients d’envoyer des expéditions DHL aux côtés de leurs offres normales.
Tous les partenaires sont équipés d’un kit complet de la marque et subissent un programme de formation pour s’assurer de leur conformité avec les exigences et procédures de DHL. Ces petites entreprises bénéficient d’une commission sur toutes les ventes de DHL, d’une augmentation de circulation piétonnière ainsi que d’être associées à une marque mondiale. DHL, de son côté, acquiert une stratégie d’expansion rentable.