Comment faire connaître mon entreprise avec un budget restreint ?

  1. Faire des « démos »: présenter son produit ou service

Présenter un produit ou service consiste à montrer visuellement aux consommateurs comment il fonctionne, à offrir de petits échantillons pour qu’ils puissent l’expérimenter eux-mêmes, ou encore à offrir des essais gratuits.

Fayaz Valli, fondateur de GetCore Group, société de développement de logiciels en Tanzanie, a connu des résultats positifs après avoir présenté personnellement ses services à des clients potentiels.

« J’ai essayé d’utiliser des flyers, mais cela ne fonctionnait pas. Dans mon expérience, ce qui fonctionne le mieux, c’est quand je montre à un client potentiel la façon dont fonctionne le service. « – Fayaz Valli, PDG, GetCore Group

Dans de nombreuses régions d’Afrique, l’éducation des consommateurs est nécessaire pour réussir l’introduction d’un nouveau produit. Lorsque Java Foods a lancé sa marque eeZee de nouilles instantanées en Zambie en 2012, il a passé deux ans à expliquer le produit à son marché cible.

« Je pense que les gens sont très visuels et ils aiment voir la façon dont vous préparez des nouilles et souhaiteraient aussi les tester. Par exemple, nous allons à des événements pour enfants et montrons aux gens comment préparer les nouilles et leur permettre de les goûter et cela a aidé les gens à apprécier les nouilles eeZee. »- Monica Musonda, PDG de Java Foods.

  1. Événements liés à l’industrie

Chaque année, des centaines de conférences et rencontres se déroulent à travers l’Afrique. Celles-ci peuvent être extrêmement utiles pour toucher de nouveaux clients, donc recherchez les événements à venir et planifiez d’y assister en tant que délégué ou conférencier. Pour tirer le meilleur parti de ces événements, favorisez le réseautage avec d’autres participants et faites le suivi par courriel pour vous assurer qu’ils se souviennent de vous.

Les organisateurs de conférences recherchent sans cesse des conférenciers réputés, alors tentez de décrocher un temps de  parole. Plutôt que de l’utiliser pour lancer votre produit, visez à fournir des informations intéressantes liées à votre industrie.

« Au cours des cinq dernières années, j’ai donné plus de 2000 cartes de visite, ce qui signifie que j’ai reçu au moins 2000 cartes de visite. Voilà comment on construit un réseau parce qu’ainsi de plus en plus de gens se mettent en contact avec vous au fur et à mesure. Chaque fois que l’opportunité s’est présentée, j’ai essayé de mentionner sur cette carte de visite le lieu où le contact avec cette personne s’est établi, ce que nous nous sommes dit, ce qu’ils font et pourquoi ils pourraient être importants pour moi à un moment donné. » – Guy Lundy, Associé, à Odgers Berndtson en Afrique du Sud.

  1. Partenariats marketing mutuellement bénéfiques

Les partenariats sont un moyen puissant de vous exposer à des clients que vous ne pourriez autrement jamais atteindre. Cela implique l’union de forces avec d’autres entreprises complémentaires pour un intérêt mutuel. Par exemple, si vous possédez un restaurant, rapprochez-vous du cinéma local pour offrir une combinaison film-dîner – les clients peuvent à la fois regarder un film et partager un dîner ensuite à un prix inférieur que celui qu’ils auraient dû payer séparément pour les deux activités.

Rappelez-vous, la réputation de chaque partenaire « déteint » sur l’autre, donc cherchez à faire équipe avec des entreprises qui partagent les valeurs de la vôtre.

  1. Influenceur

Être reconnu comme un expert de l’industrie ou un influenceur peut rendre votre marque plus visible, plus crédible et vos clients plus fidèles, ce qui devrait stimuler les ventes. Établissez-vous en tant qu’expert en maintenant un blog de qualité ou en soumettant des articles à des médias réputés. Très bientôt, les journalistes cherchant un commentaire sur un sujet particulier viendront frapper à votre porte, augmentant ainsi la visibilité de votre entreprise.

  1. Marketing d’affiliation

Si vous vendez vos produits en ligne, pensez à utiliser le marketing d’affiliation par lequel d’autres font la promotion de vos produits sur leurs sites Web, en échange d’une commission de pourcentage sur chaque vente. Lorsque les gens cliquent sur le lien du produit à partir du site Web de l’affilié, ils sont orientés vers votre magasin en ligne où ils peuvent terminer l’achat. Un code unique dans l’URL du lien vous permet de suivre toutes les références qui mènent à une vente. Il est important d’offrir aux affiliés une commission suffisamment élevée pour qu’ils restent motivés pour promouvoir votre produit.

Il existe un certain nombre de plates-formes en ligne qui rendent l’exécution des programmes d’affiliation facile, comme ShareASale, CJ Affiliate, LinkShare, HasOffers et LeadDyno.