Comment convaincre les incubateurs et les Business Angels ?

• Communiquez une étude de marché
Réalisez puis mettez à disposition de votre interlocuteur une étude de marché qui ne laisse rien au hasard et démontre l’existence d’un besoin et d’un marché potentiel.

Avant de débuter votre analyse de marché, répondez aux 3 questions suivantes :
– Votre cible est-elle volumineuse ? Quel est son potentiel de croissance à long terme? Examinez son potentiel en termes de quantité et de pouvoir d’achat.
– L’arrivée de concurrents est-elle envisageable ? Avez-vous des avantages concurrentiels ? Quelles sont vos garanties (brevets, maîtrise du marché) en cas de concurrence ?
– Quel investissement de départ ? Faites l’inventaire de vos coûts et mettez-les en relation avec le potentiel de votre cible.

La qualité de votre analyse de marché dépend notamment de :
– l’interprétation et l’utilisation des données collectées;
– la précision de la collecte de vos données;
– l’adéquation à votre population cible.

• Étudiez la dimension d’impact économique et social de votre projet
Beaucoup d’incubateurs et de fonds d’investissements souhaitent accompagner des projets qui bénéficient à l’économie et à la société au sens large. Évaluez quels revenus et emplois, directs ou indirects, votre entreprise peut générer pour la population locale.

• Soyez précis au sujet des finances
C’est l’un des sujets les plus sensibles pour les Business Angels. L’argent qu’ils investissent n’est pas le vôtre et cela implique une responsabilité particulière. Montrez que vous l’avez compris avec un plan financier soigné.
Présentez des projections financières sur plusieurs années et, si le meilleur comme le pire des scénarios doivent être envisagés, présentez les projections les plus pessimistes aux investisseurs en tenant compte de tous les aléas éventuels.

• Mentionnez d’autres sources de financement dont vous avez profité
Mentionnez les autres canaux de financement que vous avez explorés. Qu’il s’agisse d’organismes publics ou privés, d’associations ou de concours, les mentionner renforce la crédibilité de votre dossier.

• Prêtez attention à la dimension humaine
Un Business Angel investit plus sur un entrepreneur ou sur une équipe que sur un projet. Ressortez le meilleur de vous-même en démontrant vos compétences et votre capacité à mettre votre projet en œuvre. Votre équipe doit faire preuve de compétences réelles à la mesure de ses tâches, être bien coordonnée et afficher sa détermination à mener le projet à bien.
N’hésitez pas à montrer que vous êtes passionnés et que vous vous investissez humainement et financièrement.

• Préparez votre oral
Votre présentation orale doit être synthétique afin de convaincre vite et bien. Préparez vos réponses à des questions sur l’aspect innovant de votre produit, votre capacité de croissance à plus ou moins long terme ou encore vos prévisions de rentabilité. Accompagnez vos réponses de chiffres concrets et vérifiables. Si vous le pouvez, entraînez-vous devant un auditoire peu familier avec votre domaine d’activité et demandez à vos interlocuteurs de souligner ce qui peut être amélioré.