8 facteurs à prendre en compte avant d'acheter une franchise

Pourquoi ?
L’achat d’une franchise peut offrir divers avantages. Les franchisés ont l’avantage de posséder un produit ou un service qui est probablement déjà connu du public, ainsi que d’une base de consommateurs et d’une identité de marque établie.
McDonalds est un bon exemple d’une entreprise qui fonctionne en partie sur un modèle de franchise.
Cependant, il est important que les entrepreneurs fassent des recherches approfondies avant d’investir dans une franchise. La clé pour trouver une franchise qui générera des revenus est d’avoir un bon aperçu de ce qui sera acheté. Comme lors de l’ouverture d’une toute nouvelle entreprise, les vérifications nécessaires doivent être effectuées lors de l’achat d’une franchise.

Jeremy Lang, directeur général régional chez Business Partners Limited, offre les conseils suivants aux potentiels futurs franchisés.

1. Connaissez l’industrie
Choisissez une franchise dans un secteur que vous connaissez, car cette connaissance de l’industrie est un outil important pour la recherche et l’évaluation des opportunités d’affaires. Non seulement cela conviendra mieux à votre profil, mais en plus cela vous aidera dans votre projet.
Il est également important d’avoir une expérience antérieure d’un établissement de la franchise que vous avez l’intention d’acheter. Si vous n’avez pas d’expérience antérieure, le choix d’une franchise qui offre une formation de franchisé approfondie sera un bon moyen de mettre le pied à l’étrier.

2. Ne dépassez pas votre budget
Calculez ce que vous êtes en mesure d’acheter. Ce montant devrait inclure les fonds que vous pourrez lever, économiser et que vous pourrez emprunter. Lors du calcul du budget, gardez les facteurs suivants à l’esprit:
– d’une part, avoir trop de fonds peut ruiner une entreprise; ainsi méfiez-vous de ne pas surcharger votre entreprise avec trop de capital emprunté.
– deuxièmement, calculez la totalité de l’investissement nécessaire, y compris les coûts de mise en place et le fonds de roulement. Ne limitez pas votre financement en incluant uniquement le coût de la franchise.

3. Examinez le franchiseur
Les deux premières étapes devraient considérablement avoir affiné votre recherche et vous avoir permis de vous concentrer sur une franchise particulière.
La troisième étape consiste à enquêter sur le franchiseur. Inspectez la documentation fournie par le groupe mais, aussi, apprenez-en autant que vous pourrez sur la réputation et l’aide financière offerte par la franchise.

4. Parlez aux franchisés et ex-franchisés
Ceci est probablement l’exercice le plus important dans le processus. Un franchiseur doit être en mesure de vous donner une liste complète et mise à jour de ses franchisés et des ex-franchisés, ainsi que leurs coordonnées.
Si vous êtes intéressé par l’achat d’un établissement ou un groupe de franchise, posez un maximum de questions aux franchisés avant de prendre une décision. En comparant leurs niveaux de soutien, la qualité de leur formation, la rentabilité de l’entreprise et l’intégrité des relations d’affaires avec le franchiseur, vous aurez une meilleure compréhension de votre achat potentiel.

5. Enquêtez sur l’emplacement
L’emplacement de votre établissement ou, dans le cas des franchises qui ne font pas de ventes au détail, la zone dans laquelle vous allez opérer, est la clé.
Une connaissance approfondie du marché environnant est vitale pour le succès de votre entreprise. Exploitez les experts du marketing ou franchiseurs voisins pour obtenir des conseils, mais faites aussi vos propres recherches indépendantes pour vous aider à déterminer votre marché.

6. Obtenez le droit de calcul de la valeur
Assurez-vous de ne pas payer trop cher pour l’achat de la franchise que vous envisagez, qu’il s’agisse d’une nouvelle ou d’une enseigne déjà existante.
Après avoir effectué vos recherches, faites un effort concerté pour consulter un comptable et vérifiez les projections financières et les calculs de la valeur. Bien qu’ils soient coûteux, les spécialistes de l’industrie sont un atout pour toutes entreprises.

7. Obtenez des conseils juridiques
Le contrat de franchise que le franchiseur vous donnera à signer est un document crucial détaillant vos droits et obligations. Assurez-vous qu’un avocat, de préférence avec des connaissances sur l’univers des franchises, examine le document avec vous, non seulement pour vous assurer qu’il est adapté à vos attentes, mais aussi pour expliquer toutes les clauses que vous n’aurez pas comprises.

8. À la fin, tout dépend de vous
Même la plus solide marque de franchise peut échouer. Cependant, avec le bon leadership et la bonne gestion, cela peut être évité. Comme pour les autres entreprises, la gestion opérationnelle et du cash-flow doivent être réalistes.
Gardez à l’esprit qu’une approche pratique de la gestion est également requise. Si vous êtes un propriétaire d’entreprise indépendant expérimenté et que ceci est votre première tentative dans le monde des franchises, vous aurez besoin de vous habituer à fonctionner selon les règles du groupe que vous rejoindrez.